Foto – Fotolia

Ja patērētājam ir izvēle – pirkt lētāku un mazāk ietilpīgu pleijeri vai dārgāku un lielākas ietilpības, kāds dos priekšroku ierīcei ar lielāku jaudu, un kāds – zemajai cenai. Bet, ja parādās prece C, kas ir dārgāka nekā A un B, ar vairāk atmiņas nekā A, bet mazāk nekā B, tad pats tādas preces esamības fakts palielina izredzes, ka iegādāsies B preci, un padara to par favorītu starp šiem trim. Tas saistīts ar to, ka pircējs redz – modelis ar lielāku datu uzglabāšanas iespēju var maksāt mazāk, un zemapziņa ietekmē tā izvēli. Vienīgais ēsmas mērķis – pārliecināt personu par labu vienai no divām iespējām. Šī shēma darbojas ne tikai mārketingā.

• psiholoģija